¿Te has preguntado alguna vez por que algunos profesionales de ventas ganan constantemente año tras año, mientras que otros tienen altibajos, o simplemente no logran alcanzar su verdadero potencial? El trabajo duro, el esfuerzo dedicado, el conocimiento del producto y una personalidad atractiva (e incluso saber exactamente que decir) pueden ayudar con el exito en las ventas. Y casi cualquier persona que haya alcanzado el estado de desempeño de ventas de elite tiene todo esto, pero no es suficiente para explicar como lo hacen. En El trabajo previo, los destacados profesionales de ventas Paul M. Caffrey y Phil M. Jones revelan los seis habitos ocultos que diferencian a las superestrellas de las ventas y como desbloquearlos en uno mismo. Pero ten cuidado: no encontraras ni un solo "truco" en estas paginas. Y en ningun momento descubriras un "secreto oculto". En cambio, descubriras el pensamiento meticuloso, el cuestionamiento y la preparacion que los mejores de los mejores practican inconscientemente, y aprenderas a ritualizar la preparacion de ventas para que tu tambien puedas unirte a sus filas.
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